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梁倩娟:电商助力乡亲圆了脱贫梦

稿件来源:《中国人大》杂志社 发布时间:2020-12-14 09:25:26

  
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  怀揣着热爱家乡、让乡亲们都过上好日子的初心,她在外打工6年后毅然返乡开起网店,专营家乡的土蜂蜜、山核桃、木耳等土特产品。之后,她顺应网络直播带货的发展趋势,成为一名助农主播,帮助陇南大山深处的乡亲们销售农产品,用电商助力乡亲圆了脱贫梦。如今,她已累计辐射带动周边300多户群众发展,其中包括100多户贫困户。她就是全国人大代表、甘肃省陇南市徽县“陇上庄园”生态农业有限公司总经理梁倩娟。

 
 
  全国人大代表梁倩娟通过网络直播,帮助陇南大山深处的乡亲们销售农产品。摄影/张孝峰
 
  11月24日,以“后疫情时代全球减贫创新与合作”为主题的2020全球减贫伙伴研讨会在甘肃省陇南市成功举行。此次会议向世界介绍了陇南电商扶贫的鲜活案例和生动实践。
 
  “从新闻上看到在这样全球的会议上分享陇南的扶贫经验时,我的心中洋溢着满满的自豪感!”对陇南电商扶贫取得的成绩,全国人大代表、甘肃省陇南市徽县“陇上庄园”生态农业有限公司总经理梁倩娟深感骄傲。
 
  梁倩娟是陇南的助农电商达人。她的经历也是陇南电商扶贫的一个缩影。2013年,怀揣着热爱家乡、让乡亲们都过上好日子的初心,她在外打工6年后毅然返乡开起网店,网店专营家乡的土蜂蜜、山核桃、木耳、土鸡蛋、花椒、橄榄油等土特产品。之后,梁倩娟顺应网络直播带货的发展趋势,成为一名助农主播,帮助陇南大山深处的乡亲们销售农产品,用电商助力乡亲圆了脱贫梦。如今,她已累计辐射带动周边300多户群众发展,其中包括100多户贫困户。
 
  “我只是陇南蓬勃发展的数万个电商中的一份子,我们都在为陇南电商扶贫尽自己一份力,我们陇南人一定会撸起袖子加油干,把日子越过越红火!”梁倩娟说。
 
  01
 
  紧跟电商发展潮流变身“梁掌柜”
 
  梁倩娟出生在陇南市徽县水阳镇石滩村一个普通的农民家庭。刚满20岁时,为减轻家中负担,她便随着浩浩荡荡的务工大潮从家乡来到了广东,成为某电器公司的一名流水线员工。之后,由于她工作积极、热爱学习,半年后便成为公司刊物的通讯员。
 
  “在外面打工期间,我发现绿色健康的农产品在大城市很受欢迎。我们陇南的纯天然农产品很丰富,但是大家都没有把它们给利用起来,有的放坏了,有的扔掉了。我就想着怎么样才能帮大家把这些东西变成收入,不要把它们浪费掉。”梁倩娟道出了返乡创业的初衷。
 
  陇南地处陕甘川三省交界处,素有“陇上江南”之称。自然资源丰富、特色农产品种类繁多等优势明显,但因交通不畅、品牌建设慢、宣传渠道狭窄等障碍,优质农产品市场发展受到制约。2013年,陇南市提出“433”发展战略,其中特别强调要在发展电子商务上突破,大力支持电子商务的发展。
 
  梁倩娟觉得这是一个好机会。她希望乘着电商发展的东风,通过开设网上商店的方式,将家乡的农产品销售出去。带着这个梦想,她结束了6年打工生涯回到家乡。通过电商平台,成功使陇南农特产品远销全国,不但帮村民销售土蜂蜜、山核桃等农产品,而且吸纳几十名当地贫困家庭妇女来网店打工,帮助贫困家庭增加收入。
 
  从2019年开始,梁倩娟紧跟电商发展潮流,积极尝试社交电商等新模式,以直播带货的方式帮助当地贫困群众销售农特产品,成为网络“老铁们”熟悉的助农主播“梁掌柜”。仅去年一年,便在短视频和直播平台上售出超过10万斤的陇南农特产品。现在,平均每天上百单,多的时候达到上千单。
 
  2020年,她又积极响应陇南市开展全民电商消费活动的号召,和市县(区)长、市直部门负责人、人大代表、政协委员、电商达人等一起助力直播带货。
 
  “有时候一场直播,两三个小时下来,嗓子都哑了,但想到能直接为当地农户带来丰厚效益,感觉心里还是挺值得的!”梁倩娟说。
 
 
  全国人大代表梁倩娟吸纳几十名当地贫困家庭妇女来网店打工,帮助贫困家庭增加收入。图为梁倩娟和在网点打工的村民一起晒干辣椒。摄影/张孝峰
 
  02
 
  做讲好陇南故事的电商扶贫人
 
  一部手机就是一个市场,一场直播带来致富希望。现在网络直播带货这么多,如何在众多的直播中得到关注,并赢得消费者信任?梁倩娟告诉记者,进村入户、走进田间地头做直播,保持助农直播的原生态,讲好农产品背后的故事,让看直播的“老铁们”能够感受泥土的芬芳、农民的质朴与乡村的美好,是她一直以来都坚持做的。
 
  “做一个讲好陇南故事的电商扶贫人”。内心有了这样的坚持,梁倩娟在外出打工期间积极学习锻炼出来的好文采派上了用场。她将心中对陇南的爱全部倾注到了乡亲们自产的土特产品中,并用语言将农产品背后的故事描摹出来:
 
  你不一定认识他们,那些“隐居”在崇山峻岭中的养蜂人。但是当你品尝他们生产的蜂蜜产品时,一定能感受到他们最热烈的情感,最朴实无华的希望;
 
  当香甜的蜂蜜遇到饱满的核桃仁,加上提气的枸杞,还有传统的手艺,注定会有甜蜜和浪漫发生;
 
  听乡亲们说,银杏果又叫神仙果,当年王母娘娘在蟠桃宴上,不小心打翻了银杏果盘。有一颗银杏果掉到了人间,在陇南徽县生根、发芽,长成了大树,带来了一片灵气。用银杏做甜品、煲汤、做菜,都非常养生……
 
  
 
  2020年10月20日,全国人大代表梁倩娟向《中国人大》记者介绍电商扶贫的最新发展情况。摄影/张孝峰
 
  03
 
  开启一场场助农增收的直播带货
 
  梁倩娟给记者讲了一个又一个帮助乡亲们增收致富的例子,“助农直播虽然辛苦却值得”。
 
  2020年春天,武都区裕河镇的春茶上市。但受疫情影响,茶叶销售成了摆在贫困群众面前的一道难题。为了帮助当地茶农打开销路,在陇南市、武都区电商部门的组织协调下,梁倩娟和其他电商达人一起赶赴裕河镇,开始了一场助农增收的直播带货……
 
  “老铁们好!我是梁掌柜,我现在所在的地方是武都区裕河镇凤屏村的千亩茶园,我为裕河茶叶代言!”虽舟车劳顿,但直播开始后,梁倩娟便立刻进入状态,向粉丝们介绍起了裕河的茶叶。
 
  在梁倩娟的热情推介下,直播间人气迅速攀升,粉丝们纷纷留言评论,订单也像“雪花”般纷至沓来。不到5分钟,直播间里的第一批400单茶叶就被“秒杀”一空。
 
  “短短3个小时,一共售出裕河毛尖、红茶及玉米糁、土蜂蜜等农特产品7500多单,为当地贫困群众带来了28万多元的收入。”梁倩娟高兴地说。
 
  2020年秋天,正值生姜收获的时节。10月23日,在徽县人大常委会的组织协调下,梁倩娟和县人大代表及帮扶干部一起来到徽县柳林镇的生姜地里,帮当地老百姓进行了一次直播带货,通过推荐生姜来助农增收。
 
  “徽县土壤肥沃,气候温润,降水充足,种植的生姜品质好、产量高。今年雨水丰沛,生姜更是喜获丰收。你们看这成片的生姜在阳光下金灿灿的,生姜上面绿叶滴翠,在不远处还能看到姜农们忙碌的身影,拔姜、抖土、切杆、装箱,真是一幅‘姜满田园’的收获景象。”在梁倩娟和同伴们的充分推介下,直播取得了很好的效果,姜农们收获颇丰。
 
  04
 
  把电商和产业结合起来
 
  梁倩娟告诉记者,助农电商,是大山对远方的承诺。发展电商不仅让山货走出了大山,而且还改变着乡亲们的生活。
 
  在陇南,像梁倩娟这样的电商达人还有很多。他们抢抓农村电商发展新机遇,以陇南良好的生态环境和产业优势为支撑,通过直播带货的方式,将陇南的优质农特产品卖出大山,送往全国各地乃至国外,有效带动了陇南农村群众脱贫致富。
 
  数据显示,如今陇南已有网店1.4万多家,销售总额达180多亿元,带动了22万人实现就业。这其中,大部分都已开始了电商直播带货。

 
  为了让更多的农村群众掌握直播带货知识,梁倩娟进村入户开展培训是常事。2020年4月26日,梁倩娟来到徽县榆树乡,向当地村民讲授自己电商扶贫的心得和直播带货的经验。她采取实战和培训相结合的方式,为当地的土蜂蜜开了一场直播带货活动。在直播现场,梁倩娟不仅邀请蜂农现身说法介绍蜜蜂生产养殖情况,还通过摄像头向粉丝实时展示蜜蜂养殖环境和蜜蜂产品质量。为了优化直播效果,梁倩娟站在蜂场进行现场介绍,被蜜蜂蜇伤也不在意。在她的努力下,直播间观看人数很快达到了10万+,累计销售蜂蜜近千斤。
 
  梁倩娟说,“现在正着力发展主导产业,比如推出核桃糖、核桃糕等深加工农产品,把电商和产业更紧密结合起来,不仅能消化更多农产品,还能带动更多人就业,从而更好助力脱贫攻坚和乡村振兴。”
 
  梁倩娟现在还担任徽县水阳镇石滩村村委会委员兼妇联主席。11月24日,2020年全国劳动模范和先进工作者表彰大会在北京隆重举行,会上表彰了一批全国劳动模范和先进工作者。梁倩娟获得“全国劳动模范”称号。2020年年底,梁倩娟还成为“青春扶贫能量助农”陇南农特产品推广大使。采访中,她对家乡的热爱溢于言表。“我们都深爱陇南这片热土。现在有一句话说:‘若可以,谁愿意颠沛流离?’我想用自己的人生经历告诉大家,家乡是可以回的。脱贫致富的‘电商路’不仅可以走,还可以越走越好。”梁倩娟说。
 
  05
 
  建言加强监管净化直播环境
 
  担任十三届全国人大代表以来,作为基层农村电商代表,梁倩娟一直较关注网络营商环境问题。在2019年全国人代会期间,走上代表通道的梁倩娟在接受中外记者采访时说:“作为一名农村电商,我想要有一个好的营商环境,让好的商家、好的卖家能够一路绿灯。”
 
  2020年4月22日,梁倩娟在短视频平台上公开征集建议,为即将召开的全国人代会做准备。“我是来自甘肃陇南的全国人大代表梁倩娟。我想向大家征集有关电商扶贫、乡村振兴、农产品深加工等建议。希望将大家的声音带到全国两会。”视频一经发布,便引起了网友的广泛关注和热议。累计播放量超过2000万次,获得了40多万次点赞和9000多条评论。
 
  此外,梁倩娟还走访了上百家农户了解民情、搜集意见。在十三届全国人大三次会议期间,她向大会提交了一件“关于加大对农村电商以及直播带货支持”的建议。
 
  “通过电商平台‘直播带货’,既看到农村电商的巨大潜力,也发现直播中存在恶性竞争。”梁倩娟告诉记者,希望政府能够进一步扶持农村电商直播、加强监管、净化直播环境,让更多的农民和她一样搭上电商快车,脱贫致富,过上美好生活。
 

记者:王萍